Uma Introdução aos Planos de Negócios

Um plano de negócios é uma descrição escrita do futuro do seu negócio. É tudo o que existe - um documento que descreve o que planeia fazer e como o planeia fazer. Se anotar um parágrafo no verso de um envelope descrevendo a sua estratégia de negócio, escreveu um plano, ou pelo menos o germe de um plano.

Os planos de negócios podem ajudar a realizar uma série de tarefas para aqueles que as escrevem e lêem. São utilizados por empresários em busca de investimento para transmitir a sua visão a potenciais investidores. Podem também ser utilizados por empresas que tentam atrair empregados-chave, prospectar novos negócios, negociar com fornecedores ou simplesmente compreender como gerir melhor as suas empresas.

Então, o que está incluído num plano de negócios, e como é que se elabora um? Em termos simples, um plano de negócios transmite os seus objetivos empresariais, as estratégias que utilizará para os atingir, potenciais problemas que podem confrontar o seu negócio e formas de os resolver, a estrutura organizacional do seu negócio (incluindo títulos e responsabilidades), e finalmente, a quantidade de capital necessário para financiar o seu empreendimento e mantê-lo em funcionamento até ao seu ponto de equilíbrio.

Parece impressionante? Pode ser, se for bem montado. Um bom plano de negócios segue diretrizes geralmente aceites, tanto na forma como no conteúdo. Há três partes principais de um plano de negócios:

• A primeira é o conceito de negócio, onde se discute a indústria, a estrutura do seu negócio, o seu produto ou serviço específico, e como planeia fazer do seu negócio um sucesso.

• A segunda é a secção do mercado, na qual descreve e analisa potenciais clientes: quem e onde estão, o que os faz comprar e assim por diante. Aqui, também descreve a concorrência e como se posicionará para a vencer.

• Finalmente, a secção financeira contém a sua declaração de rendimentos e fluxo de caixa, balanço e outros rácios financeiros, tais como análises de break-even. Esta parte pode exigir a ajuda do seu contabilista e um bom programa de software de folha de cálculo.

Dividindo ainda mais estas três secções principais, um plano de negócios consiste em sete componentes-chave:

1.Sumário executivo

2. Descrição do negócio

3. Estratégias de mercado

4. Análise competitiva

5. Conceção e plano de desenvolvimento

6. Plano de operações e gestão

7. Fatores financeiros

Para além destas secções, um plano de negócios deve também ter uma capa, página de título e índice.